Consultoria em Excelência Comercial e Sales Ops com IA para indústrias, marcas e distribuidores que vendem por varejo, distribuidores e e-commerce. Diagnosticamos onde a receita se concentra e onde se perde, e colocamos em uso os sistemas que sustentam a decisão da diretoria.
Venda direta ao varejo, distribuidores e atacado, e-commerce próprio e marketplaces: cada canal tem sua estratégia, seu dado e seu atraso. A diretoria precisa decidir sobre o todo.
Grandes contas e varejo. O dado é o pedido no ERP; o giro na loja fica com o cliente.
Capilaridade no pequeno varejo. O sell-out chega por relatório, em outro formato e com atraso.
Venda ao consumidor final. O dado é diário, mas fica na plataforma, com outra lógica de preço e margem.
O canal indireto é onde a informação mais demora e onde a margem mais se perde. É também onde a experiência da POP é mais profunda, construída em grandes operações de bens de consumo e beleza.
Cada frente pode ser contratada isoladamente ou combinada, sempre a partir de um diagnóstico.
Onde a receita se concentra e onde se perde, por canal, cliente, distribuidor e mix.
Desenho de canal, governança de distribuidores e política comercial coerente entre canais.
Força de vendas, metas, trade e verba cooperada com retorno medido.
Painéis, agentes e automações colocados em uso na rotina comercial e da diretoria.
Qualidade da receita, da carteira e do canal para fundos e assessores, antes e depois da transação.
Route-to-market em novos mercados, pela Farol EXPand, com Farol Ventures e Studio Beyond.
O Raio-X mostra onde a receita se concentra, onde ela se perde e o que fazer primeiro. São três semanas, com escopo fechado e preço fixo. Ao final, a diretoria recebe um plano com prioridades em ordem.
Reunimos as bases de vendas, clientes, produtos e distribuidores. Separamos o dado confiável do que precisa de correção.
Abrimos a receita por canal, distribuidor, cliente e mix. Lemos positivação, cobertura, giro e dias de estoque.
Entregamos o relatório, as prioridades em ordem e o plano, apresentados à diretoria.
O prazo conta a partir do acesso aos dados. O preço é fixo e combinado antes do início. O Raio-X não obriga a nenhuma etapa seguinte.
Diagnóstico da receita e plano de prioridades, com preço fixo.
Coloca em uso os painéis, agentes ou automações que o diagnóstico indicou.
Operamos e evoluímos os sistemas e conduzimos os rituais de gestão com a diretoria.
Também conduzimos diligência comercial para fundos e assessores e expansão internacional pela Farol EXPand.
Sell-in, sell-out, e-commerce, estoque e cobertura num só lugar, por distribuidor, cliente e canal.
Rotinas automatizadas, com revisão humana antes de cada envio.
Clientes agrupados por valor, frequência e mix, com campanhas definidas para cada grupo.
Os números da semana chegam prontos, sem montagem manual.
Nenhum sistema é proposto antes de lermos os números da operação.
O plano diz o que é possível com a base que existe e o que falta para ir além.
Cotações, pedidos e follow-ups passam por alguém da sua equipe antes de sair.
Cada projeto tem liderança sênior da POP do diagnóstico à construção da solução, com especialistas parceiros quando o escopo exige.
que vendem por varejo, distribuidores e e-commerce em bens de consumo, beleza, alimentos, lubrificantes e autopeças, com atenção especial a quem depende de distribuidores.
com margem pressionada e processo comercial manual.
com equipe comercial pequena e rotina intensa de cotação e pedido.
em diligência comercial ou no plano pós-aquisição.
A POP é liderada por executivos que conduziram canais, força de vendas e inteligência comercial em grandes empresas de bens de consumo, beleza e serviços financeiros na América Latina.
Mais de 30 anos em excelência comercial e canais, com passagens por L'Oréal, BP/Castrol, HSBC/Losango e Embelleze. Economista e MBA em Marketing pela PUC-Rio.
Perfil no LinkedInPara expansão internacional, a POP integra a Farol EXPand, com a Farol Ventures e a Studio Beyond. Em ciência de dados, conta com [parceiro, a confirmar]. Em todos os casos, a condução e a responsabilidade pelo trabalho continuam com a POP.
Bases de vendas, cadastros de clientes, produtos e distribuidores, dados de e-commerce e os relatórios de sell-out que existirem. O acesso é feito por extração do ERP ou envio de arquivos, conforme a sua TI preferir. [confirmar acesso e armazenamento]
Assinamos acordo de confidencialidade antes de receber qualquer dado. Os dados são usados só no projeto e devolvidos ou descartados ao final. [confirmar]
Cada projeto tem liderança sênior da POP, do diagnóstico à entrega, que responde pelo resultado. Quando o escopo exige, envolvemos especialistas parceiros, sempre informados antes.
A diretoria recebe o plano e decide. Pode seguir sozinha, contratar um Sprint de Implantação ou o Sales Ops recorrente. O Raio-X não obriga a nenhuma etapa seguinte.
Não. Trabalhamos sobre o ERP e as bases que já existem. O sistema construído fica com a sua empresa ao final do projeto, incluindo o código. [confirmar]